现代人的生活节奏越来越快，国内很多城市，特别是北上广一线城市，每天走在街上看到的都是步履匆匆的身影，很少有人能够有时间慢下来静静享受生活。

于是，人们会想方设法寻求到一些能够调节内心焦虑和释放压力的方法。一场说走就走的旅行对和我一样身处职场的人来说太奢侈，只能在节假日实现。

在日常生活中，人们还是想寻求另一种既能够近距离接触到大自然，又简单快捷的生活调节剂。

而深耕垂直领域的生活鲜花电商正好满足了这一部分人群的需求，他们的平台上每天都会提供不一样的鲜花组合，只要顾客订购，每天都能体会到不一样的新鲜感。

其实鲜花电商并不是一个新兴起的行业，但是它为什么能在今天火起来呢？今天，白鹿就跟大家来聊一下鲜花电商的新玩法。

 鲜花电商火爆的原因 

如果平时有关注融资市场行情的人应该知道，最近垂直电商行业出现了两个获得上亿元融资的鲜花电商，一个是Flowerplus花+，一个是花点时间，在网上引起一番讨论热潮。一时间，鲜花电商这四个字被更多人熟知。

不过，这两家鲜花电商并不是这个行业里获得上亿融资的先例。早前就有数据显示，2014年至今，鲜花电商界平台的野兽派、最美花开、花点时间、泰迪鲜花等也先后获得融资，总额达到6亿元。

在线上消费上，2016年鲜花电商市场规模达到168.8亿元，2017年的第一季度，国内鲜花电商市场规模就已经达到了51.4亿元，预计2019年能突破600亿元。

过去，鲜花消费行为都是集中在线下交易，以单次消费为主流，复购率低，顾客对鲜花的购买率不高。

人们对于鲜花的消费大多用在会议、酒店、婚庆等以批发需求为主的企业用花上，还有一些节日或者特殊日子（比如：朋友生日、结婚纪念日）的时候才会想到要买花。长期下来，前两者就成了整个鲜花市场的重头戏，尤其是高端价位的礼品鲜花占据了半壁江山。

顾客对鲜花的购买理念还是停留在以送人为主，很少有人会想到在日常生活中买花来调剂生活，制造惊喜，生活鲜花只占很小的一部分。

如今，鲜花商家将目光转到线上，专注生活鲜花垂直领域，各式各样的花种被他们组合成不一样的花束，采用日订或月订的方式在网上销售。

鲜花电商定位的目标不再只是传统的高端价位礼品鲜花，而是之前在人们生活中占据很小一部分的生活鲜花。

订购日常生活鲜花的人群以25-45岁的女性人群居多，她们订购来的鲜花主要用来装饰家庭或者办公室。不同的花种组合在一起，会点缀出另一种美感，这种销售模式很受当下年轻女性的欢迎。

不单单是定位的转变，还有冷链物流、末端配送等配送设施技术的逐步成熟，保证了鲜花在送到顾客手中时的保鲜度。

经过前段时间的融资热潮，鲜花市场上的鲜花电商品牌进一步扩大知名度，走进更多人的视野中。

 鲜花电商品牌案例分析 

1、花点时间

先从上过热搜的花点时间说起，经常刷微博的人应该知道，不久前一条“高圆圆 挣1亿”的资讯曾登录过微博热搜第一的位置。

这条热搜里面说的就是高圆圆投资花点时间获利一亿资金的事，一时间，网上剖析鲜花电商的文章喷涌而出。

花点时间的创始人朱月怡在15年就开始专研花点时间，她对花点时间的定位是“无用生活美学”，主张打造出为热爱生活的都市女性提供独特而全新的生活方式。

作为B2C的零售品牌，花点时间通过“预购+周期购”的每周一花（99/月，每月4束）销售模式，满足了目标用户的生活格调和精神需求。上线近两年时间，迅速虏获下500万高端用户，累计消费用户超过100万，目前的客单价在150元左右，销售额以每周100%的增幅高速增长。

花点时间拥有自己的一套精细化保鲜流程，从云南农田鲜切花之后，通过干线冷链运输到各城市各仓，再经过分拣加工同城配送到顾客手中，全程会经过16道工序、11次质检，整个过程被控制在48-60小时，保证尽最大的限度降低鲜花的折损率。

此外，它的“鲜花保鲜险”服务也很完善，可以类比为航班延误险、运费险，当顾客收到的鲜花折损度超过40%时，可以通过“鲜花保鲜险”进行赔付。

2、Flowerplus花+

Flowerplus花+主打的也是B2C日常生活鲜花销售模式，消费升级和“她经济”的兴起，令传统由男性主导的礼品鲜花之外，产生了由女性主导的日常鲜花市场，女性对鲜花的需求量越来越大。

“鲜花和柴米油盐一样，已是欧洲人生活中的必需品。”这是Flowerplus花+创始人王柯在多次欧洲游历过程中的发现。回到快节奏的国内后，强烈的落差感成了他创立Flowerplus花+的初衷。

他在2015年初创立了Flowerplus花+品牌，成为包月鲜花的开创者，想要打造出一个让鲜花成为国内新中产阶层生活必需品的品牌。

Flowerplus花+比朱月怡创立的花点时间创立的要早，它从创立最初就在铺设产业链，并随着业务的扩大逐渐精细化。

它的鲜花采购以国内为主，主要与云南的数百家私营花田合作，品种也从最初的几十种扩展至上千种。高端产品线会从全球进口特色鲜花，采购端从国内拓展到了国外，以丰富鲜花的品种，扩大消费群体。

此外，Flowerplus花+的鲜花储存和冷链配送是整个鲜花电商市场最低的，配送一盒时令鲜花只需要7元，在两个小时之内就能送达。

2016年底，Flowerplus花+实现了全年销量额过3亿的突破量，截至2017年4月，Flowerplus花+微信注册用户数已经达到450万，月发货量超200万，订单额突破8000万。

花点时间和Flowerplus花+都是打破了传统的鲜花销售理念，以打造生活鲜花为主的理念打入鲜花电商市场，“小而美”的新玩法让它们在这个“悦己经济”时代得到了巨大的发挥空间。

从最初采摘到最后的末端配送，一整条供应链都力求做到最完善，每个环节之间衔接得很到位，尽可能的保证了鲜花的新鲜度，让顾客收到最新鲜的花。这些也成了顾客接受并喜爱生活鲜花电商的原因。

虽然生活鲜花火起来了，但是目前国内还是以礼品鲜花为主，日常鲜花消费占比不足5%，人们还未完全脱离传统的鲜花消费观念，生活鲜花仍存在巨大的市场空间。