一年一度的年中大促618对于电商来说，这是店铺与消费者共同的节日。由于现在大促战线周期拉长，许多店铺会陷入迷茫：该什么时间去创建活动、什么活动能拉流量、提升转化、促活老客和沉默客户等等......往往店铺都是为了活动而做活动，却忘了每次大促活动都需要提前去做好计划。

首先，我们要将活动的长周期拆分，利用不同的周期进行营销，一般活动周期分为预热期（5.25-5.31）、爆发期（6.1-6.18）和余热期（6.19-6.20）。多个活动结合周期时间的计划安排，可以形成一个长线的转化圈。

1. 618预热期（5.25-5.31）

阶段目标：赛马、活跃、引流

玩法推荐：寻找流量君、翻牌抢货、收藏送券、加购宝贝等。

1）官方资源位——寻找流量君

超级无线接入淘宝流量钱包官方资源位——流量赢家。活动初期可以通过手淘的官方资源位，在活动初期得到更多的曝光，获取更多流量。

寻找流量君是其中一种互动玩法，关注店铺后，即可获得寻找流量君的机会，买家收藏后即可随机打开一个福袋，福袋打开，若是空的，将会提示流量在剩余其他福袋中，可继续拆福袋，如果打开是流量奖品，即可领取活动奖励，完成活动，进入下一个活动。

2）618新玩法——翻牌抢货

翻牌抢货是《超级无线》618推出的新玩法之一，自定义曝光内容，翻牌+消消乐的互动玩法更具趣味性。游戏一共三关，分别需要消除6/12/16张图，完成闯关后即可领取奖品（优惠券/实物等），买家可通过关注、浏览宝贝、邀请好友来获取游戏次数，激励用户在店铺进行下单，提升店铺活跃与挖掘新流量。

3）快速涨粉——收藏送券

618活动周期较长，所以在活动前期需要抓住进店的客户。利用多奖品去激励客户收藏店铺，在提升客户满意度的同时增加店铺收藏量，为活动后期的店铺转化做准备。

4）增加权重——加购宝贝

买家通过把展示的宝贝加进购物车，达到卖家设置的个数，即可领取奖品。活动初期需要提升店铺的赛马排名，增加宝贝的权重也是影响排名的重要因素，故在活动前期，加购有礼是必不可少的一款互动活动。

2. 618爆发期（6.1-6.18）
阶段目标：成交、转化、收割
玩法推荐：幸运大抽奖、拯救阿呆、投票有礼等。

1）幸运大抽奖

经过活动初期的预热蓄水，爆发期要加快成交与转化的节奏，带动活动热度。买家进店浏览，可参与抽奖获得优惠券、实物等奖品，同时为了获得更多抽奖机会，去完成店铺设置的任务：关注店铺、浏览店铺、下单等，将客户留存，在活动期间快速提升转化。

2）拯救阿呆

拯救阿呆是《超级无线》618推出的新玩法之二，活动期间用趣味小游戏活跃活动气氛，通过摇晃手机将画面中人物脑袋里的“水”摇出来，达到店铺设置的水量后即可获得奖品。买家玩游戏过程中可以关注店铺、浏览宝贝、邀请好友来获取更多游戏次数，为店铺带来新流量。

3）投票有礼

活动的爆发期是店铺提升销量的重要时期，在活动期间店铺可以设置投票活动，店铺可以通过投票活动了解店铺粉丝的需求，把握店铺产品的方向，同时帮助选择活动主推的宝贝，参与活动的粉丝可以领取店铺设置的奖品。

3. 618余热期（6.19-6.20）

阶段目标：品牌印象加深、复盘

玩法推荐：PK赛（买家秀）、问卷（满意度）调查、集喵卡等。

1）PK赛

在大促进入收尾阶段，店铺可以利用618大促的余热，用PK赛进行买家秀晒图的活动，将已经转化下单的粉丝或已关注店铺还未下单的粉丝留存，加深他们的品牌印象。

2）问卷调查

自定义问卷内容，粉丝喜好、店铺装修等不同需求，店铺可用多种奖品刺激粉丝参加，可以及时了解粉丝的需求，增强店铺粉丝体验。

3）集喵卡

集卡经典玩法传承，玩法可贯穿大促全期。店铺可根据大促阶段设定预期任务获得卡片：如预热期蓄水时，分享裂变营销获得普通卡，预售时期做收藏/加购、爆发期刺激下单送稀有卡，节后抓住大促的尾巴，引出最终大奖，并做新客培养，老客维护等等。

1. 明确活动目标及主题

1.1 活动目标

1）做规模：提升业绩、增加新客户基础数量、提升权重，利用大促活动节点提升店铺层级，增加日销；

2）打基础：做销量、评价、收藏（赚未来的钱）

3）要赚钱：控制利润、成本利用大促节点高转化率多赚一点钱（赚快钱）

1.2 活动主题

1）可以迎店铺周年庆、合节日、淘宝大促主题；

2）加上自己想要传递的活动玩法和想要表达的意图等；

3）文案创意和视觉设计结合，符合自己品牌的调性，最重要的是能让客户记住品牌。

2. 做好活动分享裂变、把控活动风险

3. 注重活动复盘

3.1 回顾目标：按预期目标来，总目标和小目标是否达成

3.2 评估结果：结果与目标的对比，找出问题给出对策

3.3 分析原因：找出原因与预期的差异，成功/失败的原因

3.4 总结经验：复盘是做好活动的重要技能，以此借鉴

【小编总结】大促期间都需要好好做下规划，根据店铺的情况进行完整的活动安排，活动之间具有关联性。在活动进行的同时，也需要对活动数据、活动细节、奖品发放进行实时的观察，便于发现问题，及时对活动进行调整~